Пробная подписка на рассылки категории Раскрутка [List Id: 138353]

Интерактвиное ТВ. До 180 ТВ каналов, лучшее кино у вас дома!

Если выпуск отображается некорректно, Вы можете посмотреть его на сайте

23 июня 2012, суббота

Здравствуйте.

В тусовке рекламистов на ФБ спросили: "Коллеги, а кто знает про контекст enter.ru? Как работают их "С радостью", "С любовью" и т.д.?" Речь идет о рекламной кампании интернет-молла Enter.ru, в объявлениях которой использованы малоинформативные, но очень эмоциональные слоганы - "Цены как для себя", "Всегда радостные покупки", "Новый способ покупать", "С любовью, Enter", "С радостью, с любовью, как для себя" и др.

Можно ли оценить, насколько успешно работает такой креатив?..

Кейс: Enter.ru - как работают в контексте "радость" и "любовь"

По данным advse.ru, в кампании Enter'a используются шаблоны. Шаблоны позволяют формировать рекламу "на лету", подставляя слова поискового запроса в текст рекламного объявления. В связи с чем количество разных по букве объявлений со ссылкой на enter.ru измеряется десятками тысяч. У них разное количество показов, разные позиции, окружение. Просматривая объявления, вряд ли удастся определить, какие тексты работают лучше, а какие хуже.

Используем известный прием:

все тексты рекламных объявлений кампании "разрежем" на отдельные слова и подсчитаем количество показов показов отдельно для каждого слова. Всего в объявлениях кампании анализируемого сайта найдено примерно 10 000 слов;
то же самое сделаем только для текстов рекламных объявлений, по которым кликнули пользователи. В объявлениях, по которым кликнули пользователи, найдено примерно 2 000 слов;
выберем по 50 самых частотных слов в каждой группе и сравним эти списки друг с другом.

Вот таблица. В левой колонке слова, которые пользователи больше всего увидели в объявлениях Enter'a. В правой колонке слова, которые чаще всего были в объявлениях, по которым пользователи кликнули. Сортировка везде по убыванию частоты. Полужирным шрифтом выделены слова, которые есть в обеих колонках.

Чаще показаны	Чаще выбраны
enter	enter
товаров	товаров
для	для
более	цены
цены	более
доставим	доставим
руб	срок
наличии	описание
срок	выбор
описание	доставка
выбор	как
покупки	себя
р	новый
всегда	покупать
как	способ
доставка	доставкой
доставкой	покупки
себя	руб
товары	всегда
радостные	наличии
заказ	заказ
детские	продажа
дома	радуем
магазина	ценами
samsung	дома
игрушки	детские
отличный	wow
новый	покупай
покупать	радостные
способ	товары
коляски	распродажа
огромный	дорогое
мебель	распродаем
магазин	самое
магазине	по-новому
детей	радость
большой	огромный
купить	коляски
онлайн	купить
радость	магазин
продажа	отличный
игры	детей
покупай	дешево
все	все
техника	любовью
бытовая	магазина
хотите	samsung
смартфон	онлайн
машины	хотите
удачные	р

Обратите внимание на "красные" слова в правой колонке таблицы: радуем, ценами, wow, распродажа, дорогое, распродаем, самое, по-новому, дешево, любовью. Это и есть индикаторы удачного рекламного креатива, показов - меньше, кликов - больше. Выберем несколько словосочетаний, содержащих эти слова, вот примеры эффективно работающих слоганов рекламной кампании. Звездочки *** - шаблон, вместо них может быть подставлено название любого товара.

WOW распродажи! Радуем ценами
WOW Продажа ***. Недорого! Радуем ценами, распродаем самое дорогое!
WOW Акция: распродажа ***. Радуем ценами, распродаем самое дорогое.
WOW! Распродажа ***. Радуем ценами! Покупай по-новому!
Доставка в срок! *** и еще более 20 000 товаров! Покупай по-новому!
20 000 товаров с доставкой от интернет-магазина ENTER. Покупай по-новому!
WOW! Супер-распродажа! *** дешево. Покупай по-новому!
*** - дешево!
*** в Интернете. Дешево!
Всё для Вашего дома! С любовью - Enter.ru!
Мы дарим время для настоящего. С любовью, Enter.ru
20 000 товаров с доставкой. С радостью. С любовью. Как для себя.
Роскошный выбор ***. От [цена] р. Для Вас с Любовью - Enter.ru!

Работает!

А фразы "Всегда удачные покупки", "Делайте удачные покупки" и "Большой выбор" оказались менее успешными; слова "большой" и "удачные" находятся в топах по показам, но в список лидеров по кликам не попали. Может быть, они... слишком привычные для рекламы - по сравнению с радостью да любовью?.. :0)

И напоследок еще одна таблица, чтобы внести ясность в вопрос об оригинальном креативе в поисковой рекламе. В ней подсчитан CTR для объявлений со словами, которые оказались в обоих списках.

Слово	Показов	Кликов	CTR (%)
продажа	2574	162	6,29
покупай	2375	137	5,77
покупать	4172	219	5,25
способ	4172	219	5,25
новый	4230	219	5,18
радость	2583	107	4,14
доставка	7192	281	3,91
срок	12651	482	3,81
все	2337	87	3,72
доставим	20998	762	3,63
хотите	2283	82	3,59
цены	29287	1040	3,55
купить	2695	95	3,53
для	33291	1145	3,44
enter	41522	1426	3,43
себя	7105	240	3,38
как	7262	241	3,32
товаров	35017	1159	3,31
более	31052	990	3,19
онлайн	2590	82	3,17
доставкой	7117	214	3,01
описание	11249	338	3
огромный	3621	104	2,87
дома	5300	150	2,83
детей	3217	91	2,83
заказ	5922	167	2,82
магазин	3390	92	2,71
коляски	3636	97	2,67
выбор	11208	293	2,61
детские	5680	148	2,61
всегда	7537	185	2,45
покупки	8713	210	2,41
отличный	4242	92	2,17
радостные	6088	127	2,09
товары	6287	127	2,02
samsung	4550	83	1,82
магазина	5257	85	1,62
наличии	15109	180	1,19
р	8163	81	0,99
руб	20985	202	0,96

Сделайте правильный вывод. Оригинальный креатив - не самоцель, это всего лишь "приправа", привлекающая внимание пользователей к четко и ясно выраженному в рекламном объявлении коммерческому предложению. Реальными продающими добавками являются самые обычные слова: продажа, доставка, срок, цены и т.п. Спасибо, Enter.ru, за пример отличной рекламной кампании!

Подобный расчет для оценки рекламного креатива любого сайта вы можете сделать сами. Для этого надо взять на advse.ru лог с исходными данными интересующей рекламной кампании и чуть-чуть поработать с обычными таблицами MS Excel. Методика вполне ясна.

Успехов вам!

С уважением,
Андрей Иванов

P.S. ПРЕДЛОЖЕНИЕ РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ

Компания "Нейрон Ру", разработчик сервиса статистики поисковой рекламы ADVSE.RU, и автор этой рассылки предлагают.

Анализ вашей рекламы в Яндекс.Директе и Google AdWords.
Поиск ключевых слов и фраз в поисковых запросах, в ответ на которые ваши объявления не работают.
Предложения по улучшению рекламной кампании.
Анализ рекламной стратегии конкурентов.

Обращайтесь - info@neiron.ru

Калькулятор цены окон
Легко узнать цены на окна поможет калькулятор пластиковых окон.

Последние дни акции на окна:
Скидки до 55% на окна с Климат контролем! Уникальная технология позволяет проветривать помещение без сквозняка.

Внимание! Некоторые из следующих ссылок позволяют войти в кабинет подписчика без знания пароля. Не передавайте никому это письмо во избежание несанкционированного доступа к Вашему личному кабинету на проекте Рассылки@Mail.Ru.