Интернет продажи: от чего они зависят?
Интернет продажи - главная головная боль любого онлайн бизнеса, в принципе, и офлайн бизнеса тоже. Поэтому, как ни крути, борьба за продажи стоит у всех бизнесменов и предпринимателей на первом месте. Интернет продажи, как и офлайн продажи, имеют свои правила, от которых стоит отталкиваться, и игнорируя которые, можно свести свой бизнес к нулю и многочисленным убытках. Сегодня я буду говорить о самом основном принципе, который игнорируют 95% всех молодых предпринимателей, и это приводит их к финансовым проблемам.
Конвертация – это некий процесс перехода с одного действия к другому. Чтобы было более понятно, например, посетитель сайта подписался на рассылку. Из посетителя он превратился в подписчика, а уже с подписчика его можно конвертировать в клиента.
Вот, именно момент конвертации в Интернет продаже молодые предприниматели, а иногда и бывалые, пропускают, оправдывая это увеличением трафика посетителей. Думая о том, что, увеличив трафик, можно увеличить продажи. Однако, это самая главная ошибка. Нужно понимать, что главным в Интернет продажах являетмя не трафик посетителей, а их конверсия от посетителя к покупателю. Обычно такая конверсия имеет коэффициент от 1% до 5%. Самое трагичное в этом то, что процент склоняется в сторону 1%. Наблюдая за такими цифрами, первое, что приходит на ум, это тупое увеличение трафика. А, как известно, добиться двойного или тройного трафика, во-первых, очень сложно, во-вторых, очень дорого, и это факт, который известен всем.
Пользуясь основным правилом Интернет продажи, нужно увеличивать не количество посетителей, а их конверсию, например, с 1% до 7%, тем самым, продажи будут расти. Стоит отметить, что увеличение конверсии не тянет за собой больших финансовых растрат. Иногда вполне возможно увеличить конверсию и вовсе бесплатно, но это тема уже следующих статей. Об этом я буду писать немного позже.
Стоит помнить, те, кто ставит конвертацию на первое место, идут в правильном направлении, так как нужно скачало создать максимально эффективный сайт, обладающий солидным коэффициентом продаж, а уж потом увеличивать трафик, тем самым, увеличивая свои продажи.
Интернет продажи приносят солидную прибыль только при правильном подходе. Здесь будет очень уместным сравнение с автомобилями. Можно увеличивать объем двигателя, чтобы добиться большой скорости. Однако, можно также применить технологии и с такого же двигателя получить больше скорости. А теперь подумаем, сколько финансов будет уходить на бензин: с первого или второго двигателя? Тот, кто понимает, о чем я говорю, прекрасно осознает, что большое преимущество на стороне второго двигателя.
В заключение можно сказать, что Интернет продажи зависят не от трафика, а от коэффициента конвертации.
Комментариев нет:
Отправить комментарий