Пробная подписка на рассылки категории Раскрутка [List Id: 138353]

Если выпуск отображается некорректно, Вы можете посмотреть его на сайте

18 апреля 2012, среда

Здравствуйте, {{Name}}

Представьте, что вы придумали интересный текст объявления для новой рекламной кампании в Яндекс.Директе и Google AdWords! Можно ли предсказать заранее, насколько хорошо он сработает? В этом выпуске мы поговорим о методике такого прогнозирования.

О среднебольничной температуре и знаке вопроса
в контекстной рекламе

В Интернете легко найти много советов, как правильно составить объявление для контекстной рекламы: главное - в заголовок, используйте продающие добавки, указывайте цену, обращайтесь к своей аудитории и т.п. Но очень редко встретишь материалы, где описание того или иного "правильного приема" подкреплено статистическими данными. Впрочем, вот пара ссылок:

"Влияние текста на эффективность объявления: свежие данные" - презентация доклада руководителя отдела медиапланирования Яндекса Романа Терехина на последнем eTarget'e;
статья Марии Деминой на "Сеоньюсе", в которой рассказано об этом докладе и приведены несколько примеров - "eTarget 2012. День второй: идеальная контекстная реклама"

В статье обратите внимание на фразу: "Объявления, содержащие вопросы (например, «ищете квартиру? У нас есть») увеличивают CTR в 2,7 раза."

Просто совпало, что незадолго до eTarget'a мы тоже задались вопросом, как влияет вопросительный знак в заголовке рекламного объявления на его CTR. Вот цифры, по данным ADVSE.RU, примерно за 1,5 месяца наблюдений было зафиксировано:

показов объявлений с "?" в заголовке: 4 763 127
уникальных объявлений с "?" в заголовке: 400 847
кликов по таким объявлениям: 67 129

Итого, CTR = 1,41%. Примеры Тор10 таких объявлений по убыванию количества показов (самые популярные) и количества кликов (самые эффективные) см. в таблице.

Интересно, с чем сравнивали в Яндексе отклик по объявлениям с вопросительным знаком. Если 1,41% - это уже "увеличенный в 2,7 раза" CTR, получается, что исходный CTR равен 0,52%... Это CTR, собственно, чего - какой-то кампании или группы кампаний?.. Большинство специалистов согласятся, что полпроцентный отклик в контекстной рекламе - не то достижение, которым хочется гордиться, и улучшать такую рекламу сам бог велел. Но какое значение взять за эталон для оценок?

Призовем на помощь самое-самое большое среднее, какое только можно вообразить в контексте.

"Средний человек имеет одну грудь и одно яичко"

Вы помните мем "средняя температура по больнице", намекающий на абсурдность применения статистики без указания выборки. Его всегда вспоминают, когда речь заходит о сравнениях с средними. Если пытаться усреднять свойства, которых у части выборки попросту не может быть, можно получить указанные в подзаголовке признаки "среднего" человека. :0) Но в нашем случае CTR - свойство, которое измеряется для любой рекламной кампании, поэтому идея подсчитать отношение всех кликов по рекламным объявлениям Яндекс.Директа и Google AdWords ко всем показам этих объявлений кажется не столь уж неправильной.

Вот цифры. По данным ADVSE.RU за период с 2011-12-07 по 2012-04-16 для всех кампаний в Яндексе и Google (свыше 200 тысяч) было зафиксировано:

показов: 119 248 842
кликов: 2 306 590
ИТОГО: средний CTR ~~по больнице~~ для поисковой рекламы в целом составляет 1.93%.

Вот теперь сравнения с использованием CTR становятся более осмысленными. Например, средний CTR для объявлений с вопросительным знаком в заголовке равен 1,41%, и это значение меньше, чем в среднем для всех рекламных объявлений. Т.е. вопросительный знак сам по себе вряд ли является универсальной таблеткой для повышения эффективности. Скорее, наоборот.

Вот еще пара сравнений.

Рекламные объявления со словом "БОЛЬШОЙ" в заголовке:
показов - 4 367 536, кликов - 115 002, CTR = 2,63%.
Рекламные объявления со словом "ОГРОМНЫЙ" в заголовке:
показов - 2 182 621, кликов - 56 270, CTR = 2,58%

Как видите, уже лучше вопросительного знака. Если хотите проверить какую-то конструкцию рекламного текста, напишите нам, будет интересно.

Успехов вам!

С уважением,
Андрей Иванов
info@neiron.ru

P.S.

На самом деле каждой теме свойственны свои средние значения рекламного отклика. Чем "скучнее" ниша, тем меньший CTR имеет даже суперпрофессионально сделанная реклама.

По данным аналитиков компании Google, в темах "постановка бухучета", "ведение отчетности" сложно получить больше 1,5%. "Бытовая техника" - это уже "повеселее", CTR = 5-7%. "Игрушки" еще забавнее, нормальная реклама это 7-10%. А в такой нескучной теме как "горящие путевки" нужно хорошо постараться, чтобы добиться менее 15%.

Денежные переводы онлайн
Перевод средств между картами разных банков на сайте Альфа-Банка!

Внимание! Некоторые из следующих ссылок позволяют войти в кабинет подписчика без знания пароля. Не передавайте никому это письмо во избежание несанкционированного доступа к Вашему личному кабинету на проекте Рассылки@Mail.Ru.