Респект Степановым!!! Вы на правильном пути! Я несколько раз, перечитал ваш пост, спрашивая себя - а с чего бы я начал, если бы у меня была электроэнергия, газ, вода, да хуторок был бы не на отшибе? Ответ - с хранения и переработки продукции выращенной нашими стариками. А у себя бы выращивал то, что старикам не под силу. Тогда бы в нашем детском доме воспитывалось не 56 человек, из которых сейчас трое на стажировке за границей, а сто пятьдесят. И обрабатывать несчастных 500 га, мы бы могли еще 10 лет назад. И последователей, было бы в десять раз больше. И наш бизнес-инкубатор открылся бы намного раньше. Ваш маркетинговый план, по реализации продукции, по нынешним стандартам, БЕЗУПРЕЧЕН (всё, как книжка пишет). Заострю ваше внимание на следующем: Если у нас только формируется "социальный слоеный пирог", то в так называемых "развитых" странах он давно сформирован. В один слой могут попасть только по родовой принадлежности, так сказать аристократы. В другие слои могут попасть в соответствии с уровнем дохода. Перейдя из низшего уровня на более высокий, человек вынужден сменить не только район проживания, машину, дизайнера, магазины, но и образ мышления. Даже наши иммигранты делятся по слоям равным уровню дохода, но еще и по тому, в какое время покинули родину. Общение между представителями разных слоев почти не просматривается. То же происходит и у нас. Если Вы завяжетесь с потребителями только одной прослойки, то выйти на потребителей верхнего уровня через постоянных клиентов нижнего уровня у вас есть, но весьма незначительный в том случае, если вы не создадите вокруг себя и своей продукции некий ореол. Ореол таинственности, эксклюзивности и неповторимости. Будьте индивидуальны и во всем. Как это делаю я. - Все, что можно налить, (молоко, мед, простокваша, йогурты, сметана, масло, джемы), только в глиняной и деревянной посуде. С постоянными клиентами это обменная тара. Все детские напитки, начиная с молока и заканчивая соками – в глиняной посуде и именное (те, кто уже вырос, по сегодняшний день хранят образцы своей детской посуды и покупают для своих детей на тех же условиях...) - Все, что можно положить - (Ягоды, фрукты, овощи, яйца, зелень), только в плетеных: туесках, корзинках, корзинах. - Все что можно насыпать (мука, крупы, сухофрукты, фруктовые чаи и тд.) в бумажных пакетах 1кг, 3кг, 5кг. Зная менталитет наших людей, каждый чиновник по отношению к своему начальнику придерживается золотого принципа "каннибалов" "хочу укусить, но лизну - проблем меньше". Если Ваша упаковка эксклюзивна, а содержимое соответствует заявленному качеству, то в любой момент ваш потребитель может "лизнуть" своего начальника, подарив набор из ваших продуктов... *** Если не знакомы с историей создания МЛМ, то прочтите, полезно будет, а суть успеха была в том, что получить доступ к продукту могли только по рекомендации того, кто этим продуктом пользуется. "Пользуешься сам, посоветуй другу и получи скидку в качестве подарка", но скидка разовая. *** И еще одно правило, приличного тона, для коммерсантов "Никогда не ссылайся одному потребителю на другого". Типа "а вы спросите у ..." Эти люди могут недолюбливать друг друга, и кто-то из них наверняка откажется от ваших услуг, и вы потеряете потребителя и с ним круг его знакомых, которые тоже являются вашими потенциальными потребителями. *** Чем шире ассортимент ваших продуктов, тем больше у вас шансов иметь приличного потребителя на постоянной основе. Вся зелень у вас должна быть круглый год! и не только зелень. Когда вы выйдете на тот слой, который закупку продуктов поручает своему повару, то сразу у вас пропадет необходимость в доставке. *** Есть очень старая книга, не помню автора, наз. "Деловая Америка" я уверен, что каждому стоит ее прочесть. Из этой книги я запомнил один эпизод. Как управляющий компанией во главе своих замов шел к одному из работников поздравить его с рождением внука и вручить подарки новорожденному. По дороге, он справлялся о здоровье и успехах, работника и членов его семьи, при этом он знал всех членов семьи поименно и был осведомлен о семье достаточно, что бы проявить знак своего внимания каждому. О своих потребителях я знаю столько, для того, что бы в нужное время оказать знак внимания. Еще один способ увеличить, кол-во потребителей это преподнести небольшие подарки детям и внукам гостей постоянного клиента. В основном это сладости вашего производства, цукаты, орехи в меду, слоеный творожник, фрукты ягоды в сахаре, ну, и так далее. Пляс ваша визитка, это гораздо эффективнее, чем рекламные буклеты или флайеры. А если в ваши сети попалась любовница престарелого его высочества чинуши, то это вообще золотое дно. В этом случае от помощников у вас не будет отбоя. И ваше хозяйство будет расти как на дрожжах. *** И сугубо мое правило: "Преуспевая сам, помоги преуспеть соседу", "Помоги встать с колен, тому, кто самостоятельно вылез из грязи" Успехов!!! С ув., В. Сова |
Комментариев нет:
Отправить комментарий